项目背景
某新能源企业是国内光伏领域的新锐力量，成立六年，年营收突破80亿元。面对行业周期性波动和国际贸易壁垒的不确定性，公司决定制定系统的五年战略规划，明确发展方向和增长路径。
项目挑战
- 行业技术路线快速迭代，TOPCon、HJT、钙钛矿等路线选择困难
- 产能过剩风险加剧，价格战日趋激烈
- 海外市场占比不足15%，需要突破贸易壁垒
- 储能业务刚起步，商业模式有待验证
- 管理团队战略共识不足，发展方向存在分歧
解决方案
战略定位
明确"光伏+储能"双轮驱动战略：
- 光伏板块：聚焦TOPCon技术路线，打造差异化产品
- 储能板块：重点发展工商业储能和大型储能电站
市场策略
- 国内市场：深耕分布式光伏，重点开拓工商业屋顶和整县推进
- 海外市场：在东南亚、中东建立生产基地，规避贸易壁垒
- 储能市场：与电网公司合作，参与电力现货交易和辅助服务
能力建设
- 研发投入占比从3%提升至6%，建立省级工程技术中心
- 组建海外业务团队，引进3名国际化高管
- 建立战略合作生态，与上下游龙头深度绑定
项目成果
- 战略规划获董事会全票通过
- 2024年营收突破120亿元，同比增长50%
- 海外市场营收占比提升至25%
- 储能业务实现盈利，收入占比从2%提升至15%
- 成功引入两轮战略投资，估值翻倍
